SESがやめとけと言われる理由は、契約の形にあります
SESがやめとけと言われるのは、働く場所が客先なのに、指揮命令も給料も自社から来るという二重構造だからです。そして派遣と違い、会社の取り分（マージン率）を公開する義務がありません。この2つを知ってから決めれば、後悔はかなり減らせます。
私は派遣とSESの営業をしています。さまざまな現場へエンジニアを送り出してきました。
「SES やめとけ」で検索する人が本当に知りたいのは、たぶん「自分の給料がどう決まっているのか」だと思います。そこは、契約の形から逆算できます。
SES・派遣・請負の違いは、法律の条文で決まっています
SESは民法の「準委任」、請負は「請負」、派遣は労働者派遣法に基づく契約です。違いは「何に対してお金を払うか」と「誰が指示を出すか」の2点。ここを取り違えると、働く側は自分の立場が分からなくなります。
民法には、こう書かれています。
第六百三十二条 請負は、当事者の一方がある仕事を完成することを約し、相手方がその仕事の結果に対してその報酬を支払うことを約することによって、その効力を生ずる。
第六百五十六条 この節の規定は、法律行為でない事務の委託について準用する。
出どころ：e-Gov法令検索「民法」第六百三十二条・第六百四十三条・第六百五十六条
656条が指している「この節」は委任（643条から）です。法律行為ではない事務を任せる契約が準委任で、SESはここに入ります。
| SES（準委任） | 請負 | 派遣 | |
|---|---|---|---|
| 根拠 | 民法656条 | 民法632条 | 労働者派遣法 |
| 何に払うか | 働いた時間 | 完成した結果 | 働いた時間 |
| 完成させる義務 | 無い | ある | 無い |
| 指示を出すのは | 自社 | 自社 | 客先 |
| マージン率の公開 | 義務なし | 義務なし | 義務あり |
ここがいちばん大事な1行です
派遣には、マージン率を公開する義務があります。SESにはありません。
労働者派遣法の第二十三条には、こうあります。
派遣に関する料金の額の平均額で除して得た割合として厚生労働省令で定めるところにより算定した割合……に関し情報の提供を行わなければならない
出どころ：e-Gov法令検索「労働者派遣事業の適正な運営の確保及び派遣労働者の保護等に関する法律」第二十三条
派遣で働く人は、会社の取り分を入る前に調べられます。その仕組みは派遣会社のマージン率とはに書きました。
SESには、その仕組みがありません。だから、聞くしかない。
SESの会社は、どこで利益を出しているのか
SESの利益は、客先からもらう単価と、エンジニアに払う給料の差です。その差から、社会保険料の会社負担、営業の人件費、待機期間の給料が出ていきます。派遣と構造はほぼ同じで、違うのは公開されるかどうかだけでした。
差額から出ていくもの
- 社会保険料の会社負担… 健康保険も厚生年金も、会社が半分を負担します
- 営業とバックオフィスの人件費… 現場を探し、契約を結び、請求を出す人の給料
- 待機期間の給料… ここが派遣といちばん違います
比べるための数字は、派遣のほうにあります
SESには公開義務が無いので、業界の平均値というものが存在しません。そこで、同じ「人を送り出す」商売である派遣の数字を並べます。
| 8時間あたり（平均） | |
|---|---|
| 派遣先が払う料金 | 17,017円 |
| 派遣スタッフの賃金 | 11,688円 |
| 差額 | 5,329円（31.3%） |
数字の出どころ：厚生労働省「労働者派遣事業の事業報告の集計結果について」（平成25年度・一般労働者派遣事業の平均）
SESがこの通りだという意味ではありません。ただ、桁の見当をつける材料にはなります。そして次の理由で、SESのほうが差額は大きくなりやすい。
待機期間があるから、単価に幅が乗る
SESは正社員として雇うことが多いので、現場が決まっていない間も給料を払います。
これは働く側にとって、大きな安心です。同時に会社にとっては、その期間を見込んだ単価設定が要る。
現場がある月の差額で、現場が無い月の給料も賄う。
「取り分が多い」と感じる数字の中には、この待機のぶんが入っている。ここを説明できる会社かどうかは、面接で分かります。
SESで働くエンジニアの毎日は、現場でまるで違います
同じ「インフラの運用監視」でも、暇すぎる現場と電話が鳴り続ける現場があります。求人票の言葉は同じでも、生活はまるで別物。だから、会社名より先に現場を聞いてください。
私の周りには、データセンターでサーバー構築をしている人も、運用監視をしている人も何人もいる。以下、そこで聞いてきたことです。
1. データセンターの中は、とても寒い
機械にとって最適な温度に保たれているので、行くと体調を崩す人が多いです。上着は必需品でした。
2. 「24/365」という呼び方がある
24時間365日、途切れなく見る体制のこと。現場での呼び名は「24/365（にーよんさんろくご）」。
3. 忙しさが、現場によってまるで違う
| 実際に聞いた現場 | |
|---|---|
| 静かな現場 | 夜勤が暇すぎて、眠気のほうがつらい |
| 忙しい現場 | 常に電話が鳴り、待ちの人数が画面に表示されている |
この2つが、同じ言葉で募集されていました。詳しくはインフラエンジニアはやめとけ？に書いています。
4. 長く続く現場ほど、ノウハウが人に付いている
1990年ごろから続く現場では、当時からいる方が、記録に残っていない知識を持っていることがあります。教わるには、まず関係を作るところから。
面倒なようでいて、その知識に本当に価値がある証拠でもありました。マニュアルに書けるものなら、とっくに書かれています。
SESに向いてる人・向いてない人
向いているのは、環境が変わることを面白がれる人です。現場が変われば、業界も、使う技術も、人間関係も変わります。逆に、同じ場所で腰を据えたい人には落ち着かない働き方になります。
向いてる人
- 環境が変わるのを面白がれる… 数年ごとに景色が変わります
- いろいろな業界を見たい… 金融、通信、公共。中から見られるのは強みです
- 自分から聞きに行ける… 客先では、待っていても教えてもらえません
向いてない人
- 同じ場所で長く積み上げたい… 現場は数年で変わります
- 自社の同僚と毎日会いたい… 客先常駐だと、自社に行くのは月に数回になりがちです
どちらが優れているという話ではありません。合わない働き方を続けるほうが消耗します。
面接で聞くべき3つのこと
SESで後悔しないために聞くべきなのは、単価・待機・現場の3つです。マージン率の公開義務が無いぶん、口で聞くしかありません。答えにくい質問ではないので、遠慮せずに聞いてください。
1. 「私の単価は、いくらで契約されますか」
これを聞いて嫌がる会社は、あまり良い会社ではありません。公開義務が無いからこそ、答えられる会社かどうかで差が出ます。
2. 「現場が決まらない期間の給料はどうなりますか」
待機中の扱いは会社によって違います。ここは必ず、契約書の文言で確認してください。
3. 「最初の配属先は、どんな現場ですか」
会社名でも職種名でもなく、現場です。監視か構築か、夜勤は月に何回か、質問できる先輩は何人いるか。
この3つが分かれば、入ってからの1年がだいぶ違います。
まとめ：SESは、聞けば分かる仕組みでした
SESの稼ぎ方は、こうなっていました。
- 契約は民法の準委任（656条）。完成の義務は無く、時間に対して払われる
- 利益は客先の単価とエンジニアの給料の差。そこから社会保険料・営業の人件費・待機期間の給料が出る
- 派遣と違い、マージン率の公開義務が無い。だから聞くしかない
- 毎日の中身は会社ではなく現場で決まる
「やめとけ」と言われる理由は、この仕組みが見えにくいことから来ています。見えにくいだけで、聞けば分かります。
他の業界がどこで稼いでいるかと並べると、SESという商売の位置がはっきりします。主な型をひととおり並べたのが儲かる仕組みの一覧です。
コメント